Les étapes de l'entretien la vente

Ensuite, l’argumentaire de visite peut être moins figé, il est plus basé sur l’apport de

nouvelles informations. Dans ce genre d’entretiens les échanges sont plus libres donc les

réponses aux objections et les arguments peuvent être plus étayés.

Cet argumentaire doit être adapté à chaque situation. Lors d’une visite de fidélisation

Un rendez-vous client doit être structuré pour qu'il soit concluant.