L’argumentaire de la prise de rendez-vous

Le rendez-vous comme nous l’avons vu lors de nos enquêtes est une étape incontournable

dans l’activité commerciale. C’est également une chose très dure à obtenir. Il faut

s’appuyer sur un argumentaire très concis. C’est à dire qu’en l’espace de deux minutes le

commercial doit être capable de vendre son rendez-vous.

C’est l’argumentaire le plus important de l’action commerciale. En effet, la prise de

rendez-vous est une étape capitale dans l’activité commerciale.

Pour élaborer la prise de rendez-vous, il est  primordial de réaliser un argumentaire très
fonctionnel.

En fait, votre seul objectif pour cette action n'est que de vendre à votre interlocuteur un rendez-vous et rien d'autre.

Pour être efficace votre argumentaire doit s'articuler autour de la méthode AIDA